Abrir horizontes puede ser más fácil si contamos con la experiencia y las respuestas del Cómo, Dónde y Cuándo.

Reunir toda esa información puede resultar más práctica si un investigador lo realiza, conocer las experiencias de otras personas o empresas que ya entraron en el negocio, descubrir los canales típicos, las limitaciones, los márgenes, los líderes, los monopolios, la normativa que influye en la actividad, las trabas, obstáculos y oportunidades.

Para demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para ello es necesario determinar el ámbito geográfico, cuantificar el mercado potencial, agrupar el mercado en grupos homogéneos o segmentos con el mismo perfil de cliente, dividir los segmentos en subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en los que nos interesa posicionarnos y calcular su demanda potencial y de ventas. Se analizarán las motivaciones y comportamientos de compra de los clientes y sus necesidades. Por último, se incluirá, en la medida de lo posible una reflexión sobre la evolución futura que se espera del mercado.

ANÁLISIS DEL MERCADO

Detallaremos las características del mercado (aspectos legales, técnicos, logísticos, de comercialización, de producción), su estructura, barreras de entrada, áreas geográficas (países, regiones, islas, municipios, barrios), tamaño (número de clientes totales, grado de concentración o dispersión de dichos clientes en la región), así como las previsiones de evolución (tendencias de crecimiento de la demanda).

Entre los aspectos a determinarse están:

• Segmentos de Mercado de la Empresa
• Público Objetivo
• Demanda Potencial y Tendencias
• Análisis de la Competencia
• Riesgos y Factores Claves de Éxito

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